22、报价升级版博弈 (第2/5页)



    维保是非常重要的一环，交付给甲方的工程，甲方在谈判时就会扣留乙方、也就是施工方一定的质量保证金，这也是为了确保在产品出现问题能第一时间找到乙方解决。

    而这笔尾款能否顺利的拿到，也取决于施工方解决处理问题的能力，这就跟厂家提供的产品息息相关了。

    产品质量好，那问题就比较少，维修的费用自然低，同时还能赢得甲方的信任和口碑；若是产品质量有问题，今天这个烟感器报警，明天那个温感器误报，反复的维修保障，成本增加，施工方到头来得不偿失。

    丁杰怎么不知道h品牌。在江南，之前也是有代理h的代理商，自己是用过的。你别，品质还真的可以。

    到死，关键就是价格。

    见赵阳在一旁有着跟江海一样的期待眼神，丁杰退一步道，“那好，江，只要是你的产品报价比他高两万以内，那我这个工程就给你做。”

    “我这够意思了吧？不过丑话我在前头，要是高出了两万，那我就无能为力，毕竟qn的产品也是不错的，我跟对方也有着长期稳定的合作。”

    “话我只能到这了……赵哥？”

    丁杰看去赵阳，后者哪里能什么，目光逼向江海，“江海，你呢？”

    “丁哥这么了，那我当然要好啊。”

    江海其实也不能再多了，尽管他知道，这个项目如丁杰所的情况，的确有困难。

    可是为了占领市场，先把眼前的局面打开，江海必须想办法拿下这个项目，做出业绩是当务之急。

    “来，谈好了那就喝酒。”

    赵阳举杯，“江，老